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  1. 2020.01.27 THE GOAL 더 골 1
  2. 2020.01.27 ZERO to ONE
2020. 1. 27. 21:16

당신의 목표는 무엇인가?

 

 

기업의 목표란 투자수익률과 현금 유동성을 높이는 동시에 순이익을 늘려 돈을 벌어들이는 것

 

내가 믿을 수 있는 유일한 도구는 내 눈과 귀, 내 손, 내 목소리, 그리고 내 정신뿐이다.

 

돈을 번다는 목표를 완벽하게 표현하는 지표

현금 창출률 : 판매를 통해 돈을 창출해내는 비율

재고 : 판매하려는 물품을 만드는 데 투자한 총액

운영비 : 재고를 현금으로 전환하기 위해 쓰는 총비용

 

요나 교수의 지표

첫째, 제품 판매량이 늘었는가? -> 현금 창출률이 증가했는가?

둘째, 직원을 해고했는가? -> 운영비가 줄었는가?

셋째, 재고가 줄었는가?

 

모든 기업의 목표는 현금 창출률을 높이는 데 있다

 

정보란 질문에 대한 해답이다

 

경영자가 가져야 할 가장 근본적인 역량

1. 무엇을 바꾸어야 하는가?

2. 어떤 방향으로 바꾸어야 하는가?

3. 어떻게 변화를 일으킬 것인가?

 

5단계 시스템

1단계, 제약 요인을 찾아낸다

2단계, 제약 요인을 최대한 이용할 수 있는 방법을 선택한다

3단계, 다른 모든 공정을 위의 결정에 따라 진행한다

4단계, 제약 요인을 향상시킨다

5단계, 만일 4단계에서 제약 요인이 더 이상 성과를 제약하지 않게 되면 다시 1단계로 돌아간다

 

 

 

 

 

Posted by 머니로그(박상현)

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2020. 1. 27. 18:15

ZERO to ONE

경쟁하지 말고 독점하라

 

 

1. 미래를 향해 도전하라

 

'수평적 진보'와 '수직적 진보'

0 에서 1로 가는 것은 '수직적 진보'이다

수직적 진보는 기술을 통해이루어진다

기술은 기존 보다 10배는 뛰어나야 한다

신생기업은 사람이 필요하고, 최소로 유지해야 한다

 

2. 과거에서 배워라

 

진정으로 남들과 다른 사람은 스스로 생각하는 사람이다.

 

3. 행복한 회사는 모두 다르다

 

항공사와 구글의 차이는 '완전경쟁'과 '독점'

독점은 진보의 원동력이다

행복한 기업들은 모두 다르다

 

4. 경쟁 이데올로기

 

창조적 독점이란, 새로운 제품으로 혜택을 주며 지속 가능한 이윤을 얻는 것이다

 

5. 라스트 무버 어드밴티지

 

오늘의 기업 가치는 그 회사가 벌어들일 모든 돈의 총합이다

기업의 가치가 있으려면 성장뿐만 아니라 '존속해야'한다

 

독점기업 세우기

작게 시작해서 독점화하라

몸집 키우기

파괴하지 마라

 

6. 스타트업은 로또가 아니다

 

성공은 결코 우연이 아니다

얄팍한 사람은 운과 환경을 믿고, 강한 사람은 원인과 결과를 믿는다

미래를 명확한 것으로 생각한다면 흔들림 없는 확신이 있을 것이다

한 가지를 독점하기 위해서 노력한다

무엇을 하는지가 중요하다

잘하는 것에 집중해야 한다

미래이 가치 있는 일이 될 것인지를 치열하게 고민해봐야 한다

 

8. 발견하지 못한 비밀

 

어려운 일은 성취할 수 있지만, 불가능한 일은 성취할 수 없다

정말 가치있는 기업인데 남들이 세우지 않은 것은 무엇인가?

자연이 말해주지 않고 있는 숨겨진 비밀은 무엇인가?

사람들이 말해주지 않고 있는 숨겨진 비밀은 무엇인가?

 

9. 기초를 튼튼히 하라

 

기초부터 망친 신생기업은 되살릴 수가 없다

처음이란 아주 특별하다

회사 창업자의 가장 중요한 임무는 최초의 사안들을 제대로 처리하는 것이다

무엇을 시작할 때 가장 중요한 것은 '누구와 함께 시작하느냐'다

회사를 처음 세울 때 올바른 결정을 내리면,

가치있는 회사를 만드는 것을 넘어 그 이상의 일을 할 수 있다

 

10. 마피아를 만들어라

 

미래를 함께 그려가지 않는 사람과 일하며,

가장 소중한 자산인 시간을 써버리는 것은 이상한 일이다

신생기업들은 개인적으로 최대한 비슷한 사람들로 초기 직원을 구성해야 한다

내부적으로 각 개인은 업무에 의해 확연히 구분되어야 한다

광신 집단이 돼라

 

11. 회사를 세운다고 고객이 올까

 

가장 흔한 실패의 원인은 제품이 나빠서가 아니라 세일즈를 못해서다

회사는 제품 이상의 것을 팔아야 한다

모두가 팔아야 한다

직원이든, 창업자든, 투자자든 누구나 무언가는 팔아야 한다

 

12. 사람과 기계, 무엇이 중요한가

 

컴퓨터는 인간의 보완물이지, 대체물이 아니다

기술은 상호보완을 의미한다

컴퓨터는 도구일 뿐 경쟁자가 아니다

 

13. 테슬라의 성공

 

모든 기업이 반드시 답해봐야 할 일곱 가지 질문

1) 기술 : 점진적 개선이 아닌 획기적 기술을 만들어낼 수 있는가?

2) 시기 : 이 사업을 시작하기에 지금이 적기인가?

3) 독점 : 작은 시장에서 큰 점유율을 가지고 시작하는가?

4) 사람 : 제대로 된 팀을 갖고 있는가?

5) 유통 : 제품을 단지 만들기만 하는 것이 아니라 전할 방법을 갖고 있는가?

6) 존속성 : 시장에서 현재 위치를 향후 10년, 20년간 방어할 수 있는가?

7) 숨겨진 비밀 : 다른 사람들이 보지 못하는 독특한 기회를 포착했는가?

 

 

기업이 알아야 할 교훈은 우리에게는 창업자가 필요하다는 것이다

창업자가 알아야 할 교훈은 명성과 칭찬은 오명과 축출로 바뀔수 있다는 점이다

 

창업자들이 중요한 것은 위대한 창업자는 자기 회사의

모든 이들에게서 최선의 성과를 이끌어 낼 수 있기 때문이다

 

 

Posted by 머니로그(박상현)

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